Trilhas, módulos e aulas do curso gravado, por área, com o padrão de abertura, de retomada e de gancho entre as aulas.
Data: 07/10/2026 · Para: Vinicius Souza e Junior Ralfe · Preparado por: VS Marketing e Mídia · Base: roteiro trilha 1 e 2 (Junior), guia de gravação v0.1, estrutura v3, apostila Método 100K
São 8 trilhas, 22 módulos e 50 aulas, 6h18 de conteúdo final. Cada trilha é uma área (introdução, produto, operação, marketing, vendas, pessoas, financeiro e crescimento), tem dois ou três módulos e termina em um entregável que o aluno faz na própria oficina.
| Trilha | Nome | Área | Módulos | Aulas | Duração | Grava |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Trilha 0 | Introdução e boas-vindas | Introdução | 3 | 7 | 46 min | Junior |
| Trilha 1 | Produto único e especialização | Produto (a peça) | 3 | 6 | 50 min | Junior |
| Trilha 2 | Mini-operação e transição | Operação | 3 | 6 | 43 min | Junior |
| Trilha 3 | Captação e campanha | Marketing | 3 | 7 | 53 min | Vinicius |
| Trilha 4 | Venda, orçamento e ticket | Vendas | 3 | 6 | 45 min | Junior |
| Trilha 5 | Mão de obra fácil | Pessoas | 2 | 6 | 46 min | Junior |
| Trilha 6 | Gestão e dinheiro | Financeiro | 3 | 6 | 46 min | Junior |
| Trilha 7 | Do teto aos +100K | Crescimento | 2 | 6 | 49 min | Junior + Vinicius |
| Total | 22 | 50 | 378 min |
Trilha é a área, módulo é um bloco de 2 a 3 aulas que responde a uma pergunta, aula é uma ideia só. Se você preferir sem a camada de módulo, é só recolher.
Trilhas 0 a 2 seguem o roteiro do Junior (a ordem e as palavras dele). Trilhas 3 a 7 vêm do guia de gravação v0.1 e da apostila Método 100K, que ainda não passaram pelo Junior.
Trilha 0 passou de 5 para 7 aulas (área de membros, garantia, boas práticas e o método). Troquei a ordem de 4 aulas, sempre sinalizado na aula.
2 itens críticos e uma lista de números que o Junior precisa confirmar (seção Pendências).
Toda aula tem a mesma moldura, de cerca de 50 segundos, e o conteúdo no meio. Isso dá identidade ao curso, encurta o corte e liga uma aula na outra.
Mesma fala e mesmo cartão de abertura em todas as aulas (o bordão do curso).
“Fala, dono de oficina! Aqui é o Junior. Bora virar a chave?”
Uma frase do que a aula anterior deixou. Na primeira aula de cada trilha, retoma o entregável da trilha que acabou.
“Na aula passada a gente viu que [ideia-chave da anterior].”
A pergunta que a aula responde e o que o aluno leva.
“Hoje: [pergunta]. No final você sai sabendo [o que faz com isso].”
3 a 5 tópicos, um exemplo concreto, flip chart ou tela.
Roteiro em tópicos, sem decorar.
“Guarda isso” (ideia em uma frase), tarefa e gancho.
“Guarda isso: [ideia-chave]. Agora, na sua oficina: [tarefa]. Na próxima aula: [gancho].”
Abertura “Fala, dono de oficina! Aqui é o Junior. Bora virar a chave?” e saída “Então bora virar a chave. Te vejo na próxima.” Usa “virar a chave”, que já é fala dele, e o nome do método.
“Fala, dono de oficina! Aqui é o Junior, e hoje é dia de peça chave.” Saída: “Peça por peça. Te vejo na próxima.”
“Fala, dono! Junior aqui. Número não mente, bora ver o seu?” Saída: “É repetição. Te vejo na próxima.” (usa duas frases dele, mas “número não mente” não serve em aula que não é de números.)
O Junior escolhe ou reescreve com as palavras dele. Na Trilha 3, o Vinicius usa o mesmo molde com o nome dele.
Clique na aula para abrir tópicos, ferramenta, tarefa, retomada, gancho e pendências.
Nenhuma aula encontrada.
Não sabe por onde começar.
Linha de base preenchida (faturamento, ticket e agenda).
—
Base: Roteiro do Junior (00 Boas-vindas) + pedido do Vinicius
Loja genérica, cliente errado e margem apertada.
Produto único escolhido e fornecedor fechado, com preço de compra negociado.
C + H
Base: Roteiro do Junior (Trilha 1)
Nenhuma
Nenhuma (aula de conceito)
Na aula passada (T0-A07): Comece pela trilha que resolve a sua dor primeiro.
“Oficina espalhada enche e não sobra; produto único enche de cliente certo.”
Na próxima aula: quais produtos se vendem sozinhos.
Fonte: roteiro do Junior
Nenhuma
Anote quantos tipos de serviço você vende hoje e qual sobra no fim do mês
Na aula passada (T1-A01): Oficina espalhada enche e não sobra; produto único enche de cliente certo.
“Especializar é escolher o que cresce, não abandonar o resto.”
Na próxima aula: como escolher o seu a partir da sua operação.
Fonte: roteiro do Junior
Guia dos produtos, com margem e giro (PDF)
Baixe o guia e marque os dois produtos que mais parecem com a sua oficina
Na aula passada (T1-A02): Especializar é escolher o que cresce, não abandonar o resto.
“Produto bom é o que o cliente entende em três segundos.”
Na próxima aula: onde encontrar o fornecedor e o que exigir dele.
Fonte: roteiro do Junior
Checklist de escolha do produto (PDF)
Preencha o checklist e escolha o seu produto único
Na aula passada (T1-A03): Produto bom é o que o cliente entende em três segundos.
“O produto certo sai dos seus números, não do palpite.”
Na próxima aula: como fechar a negociação.
Fonte: roteiro do Junior
Lista de fornecedores homologados (PDF)
Compare 3 fornecedores com as 3 perguntas e anote
Na aula passada (T1-A04): O produto certo sai dos seus números, não do palpite.
“Quem compra com volume e plano B negocia melhor.”
Na próxima aula: como montar uma operação nova sem parar a oficina.
Fonte: roteiro do Junior
Medo de mudar o jeito de operar e de parar a oficina.
Mini-operação desenhada e esteira do produto precificada, da oferta de porta ao ticket final.
A
Base: Roteiro do Junior (Trilha 2)
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Cliente que não chega e lead caro.
Campanha no ar com a oferta de porta e o WhatsApp preparado para receber.
V
Base: Guia de gravação v0.1 + apostila Método 100K (módulos 6 a 9)
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Medo de passar orçamento e ticket baixo.
Script rodando no WhatsApp e esteira aplicada no balcão, com ticket médio medido antes e depois.
V
Base: Guia de gravação v0.1 + roteiro do Junior (Trilha 2, aulas 3 e 4) + apostila (módulos 9 e 17)
Oficina cheia e ninguém para executar.
Banco de candidatos montado e um trocador de peça em treino.
E
Base: Guia de gravação v0.1 + apostila (módulos 16, 18 e 19)
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Trabalha muito e não sobra nada no fim do mês.
Dashboard preenchido, pró-labore definido e preço do produto único revisado.
C + E
Base: Guia de gravação v0.1 + apostila (módulos 13 a 15: coleta, análise, ação)
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Chegou no teto e não sabe qual é o próximo passo.
Plano dos próximos 90 dias, com capacidade instalada calculada.
E
Base: Guia de gravação v0.1
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
Roteiro em tópicos ainda não escrito neste rascunho. Sem pendência registrada.
51 pendências registradas, 2 delas bloqueiam a gravação.
| Aula | Pendência |
|---|---|
| T0-A05A garantia do programa | BLOQUEIO: não há texto de garantia fechado nos documentos (nem no contrato de coprodução nem na estrutura v3). Definir a regra e escrever antes de gravar. |
| T1-A05Fornecedor parceiro: preço, garantia e prazo | PERGUNTA CRÍTICA: a diferença de margem peça a peça pela rede Embrasil. Sem número real, não gravar. |
| Tema | Roteiro do Junior | Documentos oficiais | Sugestão |
|---|---|---|---|
| Números de autoridade | 5 empresas, 40 colaboradores, R$ 15 mi em 2025, 33 anos | Dossiê: 3 lojas, ~R$ 1,2 mi/mês | Só falar o que tiver comprovante |
| Início da carreira | Começou aos 18 anos, em 2011 | Dossiê: 13 anos, na recuperadora do pai | Junior confirma a data e a história |
| Produtos | “Top 4”; ar-condicionado em “outros” | Estrutura v3: 5 produtos, com ar-condicionado | Definir 4 ou 5 |
| Primeira letra do método | CONFIA e começa | Conferir | Padronizar |
| Níveis na aula | Fala de Chave 10, Chave de Roda e Chave de Impacto | Curso igual para todos; níveis não divulgados | Tirar da fala |
| Faturamento por elevador | “No mínimo R$ 50 mil” e “operação de milhões” | Regras de conteúdo: nenhum número sem prova; alegação de renda no Meta | Reescrever sem valor |
| “Dominância garantida” | Aparece na Trilha 1 | Proibido prometer ou “garantido” | Trocar o verbo |
| Apostila | “R$ 100.000 em 30 dias” | Sem prazo na promessa | Não usar o prazo em nenhuma aula |
| Aula | Pendência |
|---|---|
| T0-A01 | Números de autoridade divergem: roteiro diz 5 empresas, 40 colaboradores, R$ 15 mi em 2025; dossiê diz 3 lojas e ~R$ 1,2 mi/mês. Início aos 18 anos (roteiro) x 13 anos na recuperadora do pai (dossiê). Falar só o que tiver prova. |
| T0-A01 | Texto original abre com “Fala amigo, vem cá, deixa eu te ajudar”. Trocar pela abertura padrão (seção 2). |
| T0-A02 | O roteiro do Junior chama o C de “CONFIA e começa”; os documentos oficiais usam “Conferir”. Escolher um e padronizar. |
| T0-A02 | Confirmar com o Junior a frase “centenas de mecânicos” (comprovar). |
| T0-A03 | Gravar só com a plataforma configurada (gateway e área de membros ainda em definição). Se não estiver pronta, deixar essa aula por último ou regravar depois. |
| T0-A04 | Não citar níveis nem preços na aula: o curso é igual para todos e a entrada e a âncora não são divulgadas. Falar “encontro” só no sentido geral. |
| T0-A05 | BLOQUEIO: não há texto de garantia fechado nos documentos (nem no contrato de coprodução nem na estrutura v3). Definir a regra e escrever antes de gravar. |
| T0-A05 | Garantia de reembolso é diferente de garantia de resultado. Nenhuma fala de “resultado garantido”. |
| T0-A06 | Planilha a produzir (pode partir da planilha de indicadores do Junior). |
| T0-A07 | As 3 situações ainda não foram definidas pelo Junior. Sem isso a aula não existe. Se não houver definição até a gravação, fundir com A04 e gravar só “por onde começar”. |
| T1-A01 | Texto original diz “dominância de mercado garantida”. Trocar: nada de “garantida”. |
| T1-A02 | No roteiro do Junior esta é a aula 4. Subi para a 2 porque fecha o “por quê” antes de falar de produto. Se ele preferir a ordem original, é só trocar. |
| T1-A03 | Roteiro fala em “Top 4” e coloca ar-condicionado em “outros”; a estrutura v3 fechou 5 produtos, com ar-condicionado. Definir se são 4 ou 5. |
| T1-A03 | Ticket, margem e giro reais de cada produto: A LEVANTAR. Sem número, não gravar essa parte. |
| T1-A03 | Regra de raio (embreagem e amortecedor dentro do raio das lojas do Junior): confirmar antes de gravar. |
| T1-A03 | “Projeções de faturamento” no guia: tratar como exemplo rotulado, nunca promessa. |
| T1-A04 | Checklist a produzir. Precisa de um exemplo real do Junior escolhendo o dele. |
| T1-A05 | PERGUNTA CRÍTICA: a diferença de margem peça a peça pela rede Embrasil. Sem número real, não gravar. |
| T1-A05 | Condição para quem está fora do raio: A CONFIRMAR no contrato. |
| T1-A06 | Separei da aula 5 do Junior para caber em 8 a 10 minutos e ter uma aula só de tarefa. |
| T1-A06 | Precisa de uma negociação real dele (peça, preço pedido, preço fechado). |
| T2-A01 | Texto original: “cada elevador fatura no mínimo R$ 50 mil” e título “A operação de milhões”. É número sem prova e vira alegação de renda. Reescrever sem valor ou rotular como meta da loja do Junior com comprovante. |
| T2-A01 | Embasar o time com o que o Junior tem hoje (organograma real: A LEVANTAR). |
| T2-A02 | Prazo “mini-operação em 30 dias” é proposta interna; não dizer como promessa. |
| T2-A03 | Texto original separa por nível (“Chave 10 acessa o PDF; Roda e Impacto o Junior desenvolve no encontro; prontas mas não disponíveis”). Não falar de nível no curso e alinhar com a estrutura v3 (todas as ferramentas em todos os níveis). |
| T2-A03 | Qual produto tem a esteira R$ 249 para R$ 1.250/1.350 e qual a margem em cada degrau: confirmar antes de gravar. |
| T2-A04 | Gravar B-roll do pátio de uma loja do Junior com o fluxo marcado. |
| T2-A05 | Dizer “90 dias” só como plano de trabalho, nunca como prazo de resultado. |
| T3-A01 | Caso do Junior: a oferta de porta que ele já roda e o resultado, com comprovante. |
| T3-A04 | No guia esta era a última aula (A07). Subi para antes da campanha, porque a tarefa dela é “antes de subir”. |
| T3-A05 | Usar conta de teste; não mostrar dado de cliente. |
| T3-A06 | Tempo de resposta real da loja do Junior: A LEVANTAR. |
| T3-A07 | Exemplo numérico sempre rotulado como fictício. |
| T4-A01 | Exemplo real de conversa de uma loja do Junior, com dados tarjados. |
| T4-A02 | No guia esta era a A05. Subi para ficar junto do agendamento. |
| T4-A02 | Taxa de comparecimento das lojas: A LEVANTAR. |
| T4-A03 | Situação real em que o Junior perdeu venda por medo de falar o preço. |
| T4-A04 | 5 objeções reais do balcão do Junior. |
| T4-A05 | Esteira exemplo R$ 249 para R$ 1.250/1.350: confirmar de qual produto é. |
| T4-A06 | Peças reais do Junior em cada cor: A LEVANTAR. |
| T5-A01 | Caso do mecânico bom que saiu e deixou a loja parada, se aconteceu com o Junior. |
| T5-A04 | Prazo de ~2 meses vem da apostila; confirmar se vale para cada produto antes de afirmar. |
| T5-A05 | Piso CLT, 3,25% e regra do bônus (apostila): confirmar se continuam valendo. |
| T6-A01 | Sistema a produzir pelo Vinicius, com IA. |
| T6-A01 | Exemplo do dossiê (fatura R$ 30 mil e sobram R$ 6 mil) entra como exemplo, não como caso do Junior. |
| T6-A02 | Usar a planilha de indicadores que o Junior já tem (confirmar se pode distribuir). |
| T6-A04 | Uma decisão real do Junior baseada em número. |
| T6-A05 | Calculadora de precificação do Junior: confirmar se existe e se pode distribuir. |
| T7-A02 | Exemplo numérico fictício, rotulado. Serviços por dia por elevador das lojas: A LEVANTAR. |
| T7-A05 | Organograma real das lojas: A LEVANTAR. |
| T7-A06 | Sem prazo. Cenário numérico rotulado como premissa. |
Segue o guia de gravação v0.1: Diária 1 com trilhas 0, 1 e 2, Diária 2 com 4 e 5, Diária 3 com 6, 7 e a 3 (Vinicius). A Trilha 0 agora tem 46 minutos e não 32, então o bloco de 90 minutos fica no limite. As aulas T0-A03 (área de membros), T0-A05 (garantia) e T0-A07 (três situações) dependem de decisão aberta: gravar por último ou numa segunda rodada.